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    异业合作 “合”出精彩
    刘显东 宋一 沈明丽 焦传峰 游绍宇 徐爱伏
    日期: 2019年03月10日 来源: 东方烟草报

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    尉?;?/strong>作

      对于零售店来说,异业合作是一种常见的引流方式,主要通过不同业态之间的资源整合,共享消费群体。通俗一点说,就是将别家的顾客吸引到自家,将自家顾客分享给别家。

      当前,很多零售店已经试水异业合作,并取得了不错效果。今天,来听听大家对异业合作的看法。

    异业可共赢

    刘显东

      时下,很多商家尝到了异业合作的甜头。异业合作,是不同行业企业通过分享营销资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种策略。

      异业要实现合作共赢,有几个方面需要把握好:

      其一,合作目的要明确。弄清合作的目的是要提升销量还是做推广,才能为下一步合作指明方向。

      其二,合作对象要选准。要讲求“门当户对”,只有合作双方的消费群体吻合或有交集,才能收到合作的效果。比如,卷烟零售店选择酒店等进行合作,会比与美容养生馆等机构合作的效果要好。

      其三,利益分配要合理。异业合作,为的是整合资源,各取所需,利益的合理分配可以实现双赢,只顾自身利益而忽视合作方利益,则可能导致合作破裂。

      总而言之,异业合作可以借助各方优势,共享资源,实现互补,促成共生共赢、共同发展。

      作者单位:甘肃宁县烟草专卖局(营销部)

    合作需权衡

    山东威海市零售客户 宋一

      异业合作是以实现资源共享和降低成本为目的的一种营销手段。近年来,随着市场经济的不断发展,异业合作越来越为人们所追捧。

      在合作过程中,合作双方依托对方的渠道资源,共同发力,不断拓宽销售渠道,共同开辟出一片互利互惠的市场空间。

      不过需要注意的是,异业合作并非适用于所有零售店。合作前,大家也需权衡。

      首先,要明白自身的定位与需求。一位网络营销专家说过:“进行异业合作前,企业首先要明确自身的商业需求,需要从对方获取哪方面的资源,然后分析自己可以为对方提供哪方面的资源,再进行合作交换?!敝褐?,才能让合作更有针对性。

      其次,要开诚布公,以诚相待。合作双方能够互惠互利,是合作成功的驱动力。不管是哪一方,如果只想着从对方那里索取,而疏于付出,合作注定不会长久。

      因此,明智的选择与真诚的投入,才是异业合作成功的关键。

    宣传成合力

    沈明丽

      “水立方”是浙江嵊州一个小有名气的休闲场所,装修高档、设备齐全、服务到位,经常吸引很多消费者光顾。

      在距离“水立方”不远处,有一家名叫宏伟烟酒的高档烟酒店,店主胡公洋是个80后,待客热情有礼。他在店内打造了休息区,时常跟顾客喝茶闲聊。

      一次,“水立方”的经营者夏锋利来到宏伟烟酒购物,跟胡公洋一拍即合,达成了一个特别的合作协议。

      此后,在“水立方”的收银台旁,添加了一块富有文艺气息的指示牌,上书“出门左转是烟酒店”,指示牌下方详细说明了宏伟烟酒店的营业时间、店主电话及微信二维码等信息,文字生动活泼。而在宏伟烟酒的卷烟陈列柜旁,也有一块宣传牌,上书“右转正是好去处”,下方同样留有“水立方”的相关信息。

      两者的合作不止于互相“指路”,在宏伟烟酒购物满88元可以获赠“水立方”折扣券,而办理“水立方”的会员卡,也可以在宏伟烟酒享受非烟商品折扣价。

      分属不同行业的两家店,在合作中不断碰撞出火花,相辅相成,促进了彼此的发展。

      作者单位:浙江嵊州市烟草专卖局(分公司)

    代收快递 寻觅商机

    江苏南京市零售客户 焦传峰

      近年来,网购越来越深地融入了人们的生活。下班后到快递柜等地方取自己的快递,成为很多上班族的日常。

      我店铺所在的小区快递柜资源有限,小区一些免费代收快递点代收包裹时责任心不强,快递时常丢失或被冒领,导致快递公司被用户投诉。正是看准了这一商机,我跟快递公司签订了正式协议,收取一定费用后,承担起了代收快递的责任。

      这种合作是双赢的。一方面可以减少顾客收取快递的烦恼,在快递公司和用户中间起到润滑的作用,让快递公司的美誉度提升。另一方面,我合理利用了店内空闲的场地,还通过代收快递积累了人气。顾客在领取快递的过程中对我的人品和行事风格更加了解,进而产生信任,促进了商品的销售。

    彩票开路 提升销量

    内蒙古鄂尔多斯市零售客户 游绍宇

      三月是店铺的销售淡季。为了提升商品销量,我和附近彩票站的老板商议,合作搞了个活动。

      我在顾客微信群里发出通知,凡购物满45元的顾客,即可获赠一张福利彩票,多买多得,上不封顶。

      通知发出后,店铺客流量有了提升?;疃?,香皂、牙膏等商品卖得较好。这些商品主要为日用品,多买一些也不浪费。一些顾客为了凑够45元换取彩票,往往会购买更多商品。

      活动中,我适时向顾客推介了彩票站,而彩票站老板也积极鼓励他的顾客到我这购物。最终,合作结果达到了双方的预期。

      如今,市场竞争愈发激烈,敢于尝试不同的营销方式,才能真正打出自身特色。

    共享客源 科学推介

    山东文登市零售客户 徐爱伏

      一年前,我建了一个微信群,群里大多是店里的熟客,我经常在群内介绍店内的商品。

      后来有一次,我跟一位做管材生意的女顾客聊起这个微信群,她很感兴趣,问我想不想跟她合作,实现顾客资源的共享。

      我很痛快地答应了,双方的合作就此展开。她提供的管材性价比高,是很多工地的首选。工地采购人员在她那采购管材时,她会向对方推荐我的店铺。对方往往会顺势订购一些日用品和酒水,工地派车运输购买的管材时,会顺路到我店里拉走商品,省了我不少事。我通过微信等平台,向家中需要安装热水器、暖气的顾客推荐她的管材,很多顾客借此享受到了相对优惠的价格。

      经过合作,双方的生意都红火了不少。异业合作并不只是互相推介,要有目的、有方向,做好长远规划,寻找对的人、合适的项目,不应贪大求快。

     
     
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    网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
     
     
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